Dos modelos diferentes, pero un mismo objetivo: competir con D1 y Ara en un mercado cada vez más disputado D1 y Tiendas Ara lideran cómodamente el segmento de retail y hard discount en Colombia, posición que no es casualidad sino resultado de una estrategia de crecimiento constante y agresiva. Ambas marcas ya tienen presencia en gran parte del país y sus planes de expansión no parecen frenarse. Sin embargo, el dominio no pasa desapercibido y hay otros jugadores que buscan entrar en la pelea para competir por una porción del mercado. En este escenario aparecen dos mercados en competencia con propuestas diferentes: uno relativamente nuevo y otro con larga trayectoria en el país. Dos modelos diferentes que, desde estrategias lejos del simple crecimiento en el número de tiendas, buscan convertirse en referentes del sector y desafiar el reinado de D1 y Tiendas Ara. Habrá que ver si consiguen mover el tablero o si los gigantes del descuento siguen imponiendo su ritmo. La estrategia de los mercados Mercatus9 y Makro de pelear con D1 y Tiendas Ara Mercatus9 se ha convertido en una de las marcas que más curiosidad y conversación ha generado en Colombia en los últimos años. Su propuesta, centrada en ofrecer productos asiáticos de primera mano, transformó la compra en una experiencia diferente para los consumidores, algo poco habitual en el segmento. Este diferencial ha sido clave para su rápido posicionamiento y para que muchos ya hablen de su expansión. Aunque la marca todavía tiene una presencia limitada, todo apunta a que 2026 podría ser un año clave para su crecimiento. La empresa, que ya cumple cinco años en el país, estaría contemplando la posibilidad de ofrecer franquicias, estrategia que le permitiría llegar a nuevas ciudades sin asumir todo el peso de la inversión directa. A ello se suma el reciente lanzamiento de su servicio de importación desde China, con el que acompaña los procesos de compra y reduce los problemas habituales en este tipo de operaciones, justo en un momento en el que las compras desde ese país siguen en auge. |Quizás te interese Cuál es el pueblo colombiano considerado monumento nacional, un destino de calles blancas y adoquinadas. A la lista de competidores se suma un viejo conocido del mercado colombiano: Makro. La cadena ha ido ajustando su modelo de negocio y adaptándose a las nuevas dinámicas de consumo. Su apuesta más reciente, “Makro también es Mikro 2.0”, se dirige a hogares y pequeños comercios, permitiendo comprar unidades sin perder precios competitivos. Además, Makro ha reforzado su estrategia de promociones, buscando que los descuentos no sólo se concentren los fines de semana, sino que también estén disponibles entre semana. Con más de 13 mil referencias, entre marcas reconocidas y propias, la compañía apuesta por mantener sus bajos precios como principal atractivo. Diferentes estrategias que podrían marcar el rumbo del hard discount en Colombia este año y que demuestran que la competencia va más allá de abrir más tiendas. Ver también:
