Nuno Sereno, responsable de la cadena en Colombia, abrió 225 nuevas tiendas gracias al negocio con Colsubsidio y a su agresivo plan de negocio que no frena Ara Stores, la cadena low cost portuguesa sufrió un duro golpe en 2025 tras una caída de sus ingresos en 20214. El portugués Nuno Sereno, que es el máximo responsable del emporio Jerónimo Martins con sede en Lisboa, arrasó como una apisonadora gracias a su constante y bien calculada expansión. Al cierre del año pasado, la compañía logró abrir 225 tiendas, lo que equivale a 215 adicionales netas. Un crecimiento que no fue casual y se explicó, en gran parte, por la integración de los locales en los que anteriormente operaban las tiendas Colsubsidio. La excanciller María Ángela Holguín ha acompañado este proceso de ampliación desde el Directorio del grupo portugués Jerónimo Martins en Lisboa al que pertenece desde abril de 2019, gobierno de Santos en el que estuvo durante los dos períodos recién finalizados, participando en la toma de decisiones estratégicas de la empresa, propietaria de Tiendas Ara en Colombia. El excanciller quien es socio del candidato presidencial Sergio Fajardo hoy se encuentra políticamente activo acompañando la campaña del candidato presidencial del partido Dignidad y Compromiso como se anunció a principios de año y se informa aquí. La jugada estratégica con las bodegas de Colsubsidio fue clave para superar el pendiente. Tiendas Ara logró constituir una red actual de 1.653 puntos a nivel nacional. El disputado segmento de hard discount sigue creciendo y, de esta manera, la cadena Jerónimo Martins busca acercarse cada vez más a competidores como D1, que según cifras oficiales ya supera las dos mil tiendas en el país. Este avance no fue improvisado: es el resultado de una estrategia agresiva que comenzó a gestarse a finales de 2024. Sin embargo, el crecimiento de Tiendas Ara no se limita solo a la apertura de oficinas. Al mismo tiempo, la compañía continúa consolidándose con un sólido desempeño comercial. Durante 2025, sus ventas aumentaron un 17,4% y, en euros, alcanzaron los 3.200 millones, lo que representa un 13,2% más respecto a 2024. Le puede interesar Golpe a la marca del éxito: el Ministerio de Sanidad ordenó el cierre de uno de sus almacenes en Bogotá El éxito y la aceleración del crecimiento responden a una estrategia encabezada por Sereno, que se basa en una premisa clara: precios estables. Una política que resulta más cómoda para su público, mejora la rotación de producto y acaba siendo más rentable para la cadena. A esto se suma la disponibilidad de ubicaciones, factor que Ara ha sabido aprovechar muy bien, ocupando espacios vacíos o espacios ya posicionados en la mente del consumidor, como ocurrió con las tiendas Colsubsidio. Todo este material está ligado a un surtido constante y precios que no varían, algo que sólo es posible gracias a un control logístico que funciona como un reloj. Para colmo, la cadena Jerónimo Martins ha buscado la cercanía real con los barrios, ofreciendo no sólo buenos precios, sino también promociones diseñadas específicamente para su público objetivo. Al mismo tiempo, concentró su crecimiento por regiones, abriendo más tiendas dentro de los mismos departamentos, lo que le permite optimizar rutas, reducir costos y ganar mayor visibilidad en cada zona. Los desafíos de Tiendas Ara para seguir por el buen camino durante 2026 La estrategia de Tiendas Ara funcionó a la perfección y los resultados de 2025 son prueba de ello. Sus formatos estandarizados y la capacidad de replicar el modelo en cada nueva apertura fueron claves para sostener el ritmo. Sin embargo, el desafío ahora es mayor: no se trata sólo de seguir creciendo o abrir más tiendas, sino también de mantener la consistencia y el buen desempeño en un mercado cada vez más competitivo, donde también pelean D1 e Ísimo. Tiendas Ara debe seguir posicionándose como una de las opciones favoritas de los colombianos por sus bajos precios, sin sacrificar disponibilidad ni calidad. De hecho, en 2026 ya ha comenzado con campañas de fidelización. Durante todo enero y parte de febrero, la cadena estará regalando cuadernos Norma para el inicio de la temporada escolar. En total, se entregarán 3,5 millones de portátiles. Su nuevo desafío es poder alcanzar la cantidad de tiendas que hoy tiene D1 a nivel nacional. La cadena Santo Domingo invierte cerca de $200.000 millones cada año para expandirse y de hecho, podrían llegar a 3.500 o 3.600 tiendas, según afirmó Christian Bäbler, director general de D1. Sin embargo, Tiendas Ara ha demostrado tener una estrecha relación con el actual gobierno. Durante 2023, el presidente Gustavo Petro sostuvo un encuentro con Pedro Soares dos Santos, director general de Jerónimo Martins, en la ciudad de Lisboa. En ese encuentro, el presidente anunció que Colombia contaría con más de 200 nuevas tiendas de esta cadena y que incluso se barajaba la opción de comprar productos directamente a los agricultores colombianos. CEO de Jerónimo Martíns con Gustavo Petro. Además, se anunció que el Gobierno colombiano propuso establecer una línea de crédito especial para mejorar las condiciones de transporte de mercancías, para que los productores sean más competitivos. Ver también:
